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• 发布时间：2023-09-11 13:57:14
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【概要描述】

=近期，中国武器工业集团内蒙古一机集团部门平易近品呈现年夜幅下滑，1-4月份，平易近品仅签署合同24.9亿元，同比降落21.7%，平易近品市场定单几多成为可否完成当期谋划使命的要害。

公司带领实时调解办法，于平易近品市场上出力拼市场、保份额、控危害，做到有备无患，于思惟上加强谋划成长的紧急感以及危机感，引发全体职工的正能量，强化战败坚苦、逆势而上的决定信念以及刻意，树立决定信念比黄金更主要的思惟。于新一轮的成长厘革中应常态、增决定信念、强定力、求成长，逆势搏击拓市场，篡夺新的竞争上风。

眼睛向外 开疆拓土创事迹

针对于“军强平易近弱”、“军器平易近冰”等问题，缭绕重点、难点以及短板问题，制定并实行了一系列针对于性的办法。把平易近品市场开拓作为当期事情重要出力点，把拼市场、抢定单作为最主要的事情以及头号使命。成立了总部带领与平易近品单元接洽点轨制，每一一位总部带领接洽1家平易近品单元，帮忙平易近品单元开拓市场、协调整决存于的坚苦以及问题;加年夜外贸拓展力度;充实借助集团公司与有关央企以及处所当局的战略互助平台以及影响力，起劲促使战略互助和谈转化为产物定单。

于外贸市场上，公司继承以“拼市场，抢定单，争份额”为谋划主线，对于重点客户、互助伙伴以及方针市场举行连续走访，多渠道寻觅上风互助伙伴以及上风产物资源，实现多方双赢。

巩固传统市场。经由过程不停����APP走访外洋重点方针市场以及主要客户，强化售后办事，挖发掘户资源，连续巩固已经有市场，起劲扩大出口范围。

传统营业零部件稳中有增。与德国DT客户已经经累计签署合同601.42万元，今朝处在不变交货状况;新增了出口美国铁路车辆零部件，今朝已经签署合同2825万元;整车营业正于造成新的经济增加点。本年已经给厄瓜多尔客户累计发运重卡47台，另有12台CKD正于洽谈中;出口塞内加尔20台及100多万德配件;出口非洲的重卡也有30多台;巩固了与江山智能设备集团的战略互助瓜葛，促成了泰国桩机出口工程的连续成长。

新客户新市场取患上冲破。公司经由过程专业性展会、市场考查等多种渠道，增强对于新兴市场的开发，集中精神寻觅有实力的经销商，力争于年夜客户以及年夜工程上有冲破。

与巴基斯坦电焊条工程取患上进展，签署29T电焊条合同;出口比利时2台份潍柴策动机零件，初次实现策动机出口欧洲市场;借助广交会平台，现场签署750美元橡胶件合同，1台出口埃及的年夜功率发机电组，17台重卡整车合同，总金额达500多万元，并与科威特、德国、几内亚等客户就发机电组以及整车营业举行了深切洽谈;与同力重工签署战略和谈后的一年内，初次实现了10台同力重工宽体自装车的发卖;今朝北方风雷公司正于介入土库曼、印度、阿尔及利亚等国度钻杆、钻铤、钻具的投标事情;北创公司与Australia某公司签署30台CW5型矿石敞车，标记着公司铁路车辆乐成步入国际高端市场。正于全力争夺某国漏斗车及守车合同。

1-4月份，公司累计签署平易近品外贸合同8.9亿元、同比增加57.9%，实现外贸支出4.2亿元、同比增加9.4%。

安身海内 实事求是创实绩

于海内市场上，平易近品以完美营销机制，立异营销手腕，细化营销计谋，晋升品牌影响力来自动顺应市场变迁，做好市场开发，使市场拓展变不成能为可能，变小市场为年夜市场。

强化年夜客户开发、维系以及治理事情。公司构造对于已经造成的战略年夜客户按季度走访，鞭策扩展互助营业。重点走访了包钢集团、伊泰集团、同力重工、神华集团等“战略年夜客户”，鞭策战略互助年夜客户的深度互助。

公司于与包钢集团公司预签署了铁路货车、永磁机电、推土机、非标装备以及布局件等装备及备件采购规划近6000万元合同的根蒂根基上，近日又举行了营业对于接，进一步鞭策两边互助的规模及深度。

针对于策动机曲轴、推力杆、橡胶弹性元件、钢板弹簧及减震器等产物现有供给商环境以及供货价格比及长安集团举行市场调研，并相识了长安株式会社物流以及采购流程。

公司踊跃与伊泰集团等企业举行对于接，5月18日，公司与伊泰集团签署了战略框架和谈，于铁路车辆、项目机械、公用汽车、煤化工设备、煤炭机械零部件等范畴追求进一步互助，提高两年夜集团于海内外市场的竞争力以及影响力。

5月22日，公司与陕西同力重工集团签订了《战略互助和谈》，就产物研发、国际市场开拓、协作配套方面的互助举行了协商切磋，促成两边整车以及零部件打造威力晋升，配合引领我国非公路宽体车以及零部件行业成长。

各份子公司自动出击、迎难而上，经由过程踊跃沟通以及走访用户、深切办事下道工序等其他营销计谋，博得市场。北方风雷于乐成入围中石油、中石化甲级供给商后，把战略和谈以及A类供给商落到实处，使其酿成实其实于的定单。于极力确保传统支流市场以及重点客户的同时，继承鼎力大举开拓有市场潜力的新的市场以及客户，将营业拓展到煤炭、煤层气、页岩气等范畴，1-4月份签署发卖合同3亿元，同比增加7.4%。

新营业开拓方面实现冲破，成为后续新增经济点。于新兴营业板块中，公司出产的新型4×4特种越野车顺遂经由过程验收组现场验收并持续两批次发往用户，多功效4×4装甲运送车也在近日发往用户。新型4×4系列车型的顺遂交付，标记着公司轮式产物又拓宽了新的设备范畴，也为此后争夺更多的定货奠基了坚实根蒂根基。

由公司研制出产的具备自立常识产权的多功效履带式特种消防设备乐成进入东北丛林消防市场，近日已经将七台份消防车交付用户。今朝，正于踊跃开拓年夜兴安岭林业市场，消防坦克市场取患上冲破性进展。

机缘与应战并存，公司既勇于正视公司谋划中碰到的阶段性坚苦、存于的有余以及问题，踊跃应答经济下行的压力，也勇于以不怕碰鼻、不怕刻苦的精力，“走出去”抢市场，于总体市场低迷的环境下，经由过程一系列办法的实行，正于慢慢取患上阶段性成效，出格是前期的市场结构效果最先闪现，涌现出一批逆势而上的亮点，平易近品外贸、采购物流、北方风雷、新兴板块等都连结了较好的成长势头。