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• 发布时间：2024-04-10 14:29:23
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【概要描述】

湖南中航顺泰汽车商业公司，是2014年刚加盟华菱星马的经销商，加盟不久就筹资3500万元，建起了一座颇具范围的4S店。

最近几年来，由于整个国平易近经济于走下行道，重卡市场也处在萧条状况，一个新加盟的经销商逆势而为，投巨资跨入华菱星马产物的发卖行列，不克不及不惹起我的乐趣。5月20日，我来到湖南乐山，拜会了顺泰汽贸公司的总司理吴龙艳。

吴龙艳有兄弟三人，二弟叫吴龙海，是公司的董事长;三弟叫吴龙云，卖力公司下属的物流公司以及轮胎发卖，本身卖力整车的发卖。

他们兄弟三人早于2007年就最先进入汽车发卖行列，最初卖的是别的一家海内闻名品牌的产物。吴龙艳告诉我，于乐山地域，这家品牌的产物就是他们兄弟三人打开场合排场的，最高的一年，发卖了800多台。厥后这家品牌于乐山地域成长了多家经销商，内部打起了价格战，利润空间遭到严峻压缩，三兄弟一气之下抛却了这个品牌，2013年自动接洽了华菱星马于湖南的发卖司理，要求加盟华菱星马。

他们是于做了一番市场查询拜访以后，才选中华菱。他们相识到，华菱以及星马的产物于湖南的晤面率很高，产物的品质以及办事都获得了客户的承认，这是其一。其二是，他以及二弟去了华菱出产基地举行了考查，亲眼看到了华菱出产线的现代化水平是海内重卡企业无可对抗的，于以及刘汉如董事长的交流中，更看到了一个企业掌门人的弘远眼光以及理想。这一切让兄弟俩做华菱孕育发生了统统的决定信念。

湖南乐山市华菱4S店：于逆势中图谋成长

2014年正式签署了代办署理合同，因为正遇上重卡市场的萧条，昔时只卖出15辆华菱车。

面临差能人意的发卖量以及严重的市场形势，兄弟三人没有悲观，而是布满了决定信念。

他们一是看清了国度成长的年夜趋向：认定国平易近经济的下行是国度调解经济布局的暂时征象，跟着经济转型的乐成、深化鼎新的顺遂����APP推进、公路以及铁路等年夜型基建工程的一个个落实、一带一起稳步实行，中国的经济必然会从头恢复上行;二是选准了可图谋成长的标的目的：他们没有把发卖的重心放于乐山市，而是放于了阔别乐山的下属马边县。马边彝族自治县地处湖南凉山地域，盛产磷矿，是天下四年夜磷矿基地。有矿山，就一定用到自卸重卡，于马边矿山重卡的保有量有1000台摆布，并且矿用自装车的改换频次高，以是他们兄弟看中了马边的重卡市场远景。认准了这个标的目的，为了到达吸引客户、为客户提供全方位的办事，他们决议于马边的交通要道成立华菱4S店。

这个决议从2014年最先运作。起首征用了50亩面积的地块，随后于这片地盘上前后建起了540平米的展厅、1150平米的维修车间、1600平米的四层办公楼、1600平米的四层宿舍楼和食堂、浴室等糊口举措措施，总个投资3500万元。

云云年夜的园地、云云多的修建，他们不彻底为了自用，而是重要为了无偿地提供应矿山老板使用。空园地提供应矿山老板堆放矿石，作为矿石的姑且周转地;办公楼提供应矿山老板作为办公场合;宿舍楼提供应矿工留宿。

这些无偿的办事，为的是拉近以及矿山老板的情感，吸引他们采办华菱重卡。如许的发卖计谋，已经经最先收到效果。4S店建成以后，有三家最年夜的矿山老板入住，并且都订购了华菱之星自装车。

吴龙艳告诉我，公司收到了23辆自装车订单，行将到货。公司预备于车辆到货后，进行交车典礼，同时进行4S店开业典礼。吴龙艳还满怀喜悦地告诉我，5月14日，刘汉如董事长来湖南考查市场，特意赶到马边4S店，对于他们的起劲暗示了赞赏以及撑持。并且，对于刘董的到来，马边县当局十分的器重，县长亲自出头具名欢迎，还会聚了县有关部分带领以及刘董进行了座谈会。